Hàng tồn kho cuối năm luôn là bài toán khó với các chủ kinh doanh. Nếu không giải quyết triệt để, hàng tồn kho không chỉ chiếm dụng vốn mà còn làm giảm hiệu quả kinh doanh. Trong bài viết này, MKT Tiktok Shop sẽ chia sẻ cách xả hàng tồn kho cuối năm hiệu quả nhất, giúp bạn dọn kho nhanh chóng và tối ưu hóa doanh thu.
I. Tổng hợp những cách xả hàng tồn kho cuối năm
Bạn có thể tham khảo một số cách xả hàng dưới đây để phù hợp mới mục tiêu của mình:
1. Giảm giá để xả tồn kho
Giảm giá luôn là chiến lược truyền thống nhưng hiệu quả để giải quyết hàng tồn kho, đặc biệt vào dịp cuối năm khi nhu cầu mua sắm tăng cao. Các cách áp dụng giảm giá:
- Giảm giá theo phần trăm (%): Chương trình giảm giá 20%, 50%, thậm chí hơn sẽ tạo sự thu hút mạnh mẽ. Đây là cách phổ biến nhất giúp khách hàng cảm nhận được lợi ích ngay khi mua sắm.
- Mua 1 tặng 1: Cách này giúp tăng số lượng bán ra nhanh chóng, đặc biệt phù hợp với các sản phẩm phổ biến hoặc dễ kết hợp.
- Flash Sale theo khung giờ: Tổ chức giảm giá vào các khung giờ vàng, sẽ kích thích khách hàng tranh thủ đặt hàng để không bỏ lỡ cơ hội.
Với cách này, bạn không chỉ giải phóng hàng tồn kho hiệu quả mà còn tạo cơ hội để thu hút khách hàng mới.
2. Bán đồng giá để xả tồn kho
Bán đồng giá là hình thức kinh doanh đơn giản, dễ áp dụng và đặc biệt hiệu quả để giải quyết hàng tồn kho vào dịp cuối năm. Cách thực hiện hiệu quả:
- Thiết lập các mức giá hấp dẫn: Chọn các mốc giá dễ thu hút như 50.000 đồng, 100.000 đồng, 199.000 đồng,… phù hợp với giá trị và chất lượng hàng hóa.
- Lựa chọn mặt hàng phù hợp: Áp dụng cho các sản phẩm có giá trị tương đương hoặc hàng tồn với số lượng lớn để tối ưu lợi nhuận.
- Tận dụng kênh bán hàng trực tuyến: Quảng bá chương trình đồng giá qua Facebook, Shopee hoặc livestream để tiếp cận đông đảo khách hàng hơn.
Chương trình đồng giá không chỉ giúp bạn giải phóng hàng tồn nhanh chóng mà còn tạo ấn tượng tích cực, khuyến khích khách hàng quay lại vào các dịp mua sắm sau.
3. Bán lại cho các cửa hàng thanh lý
Nếu hàng tồn kho quá khó bạn có thể bán lẻ, bán sỉ cho các cửa hàng thanh lý là giải pháp nhanh gọn để giải phóng hàng hóa. Cách thực hiện hiệu quả:
- Định giá hợp lý: Đảm bảo mức giá đủ thấp để hấp dẫn các cửa hàng thanh lý nhưng vẫn không gây lỗ quá lớn cho bạn.
- Liên hệ các đối tác chuyên thu mua: Tìm kiếm các cửa hàng hoặc doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng thanh lý để hợp tác lâu dài.
- Thoát kho nhanh chóng: Việc bán sỉ sẽ giúp tiết kiệm thời gian, công sức và nhanh chóng thu hồi vốn, tạo điều kiện để chuẩn bị cho mùa kinh doanh mới.
Ưu điểm:
- Dọn kho nhanh, không cần mất thời gian quảng bá, tiếp cận khách lẻ.
- Giảm áp lực hàng tồn, đặc biệt với các mặt hàng có vòng đời ngắn.
4. Bán combo kèm quà tặng
Bán hàng theo combo không chỉ giúp bạn xử lý nhiều sản phẩm trong cùng một đơn hàng mà còn mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng. Cách thực hiện:
- Gộp các sản phẩm liên quan: Ví dụ, kết hợp áo thun, mũ và balo thành một bộ combo với giá ưu đãi hơn so với mua lẻ.
- Tặng quà kèm theo: Thêm các quà tặng nhỏ như túi vải, móc khóa, hoặc voucher giảm giá để tăng sức hấp dẫn cho combo.
Một số lợi ích của bán combo kèm quà tặng:
- Gia tăng giá trị đơn hàng: Khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn nếu cảm thấy họ nhận được “giá trị lớn” trong một gói combo.
- Tăng thiện cảm với khách hàng: Quà tặng kèm sẽ tạo ấn tượng tích cực, khiến khách hàng cảm thấy mình được quan tâm hơn.
5. Livestream bán hàng trên Tiktok
Livestream bán hàng trên TikTok là xu hướng mới giúp giải quyết hàng tồn kho nhanh chóng và hiệu quả. Cách thực hiện hiệu quả:
- Tận dụng các tính năng trên TikTok: Kết hợp giảm giá, tặng quà hoặc đấu giá trực tiếp để tạo sự hứng thú cho người xem.
- Tương tác hấp dẫn: Hãy livestream với thái độ vui vẻ, nhiệt tình, trả lời câu hỏi của khách hàng nhanh chóng để giữ chân người xem.
- Tạo kịch bản bán hàng: Lên danh sách sản phẩm, sắp xếp thứ tự bán và chuẩn bị các câu chốt sale ấn tượng để tăng tỷ lệ chốt đơn.
Lợi ích khi livestream bán hàng giúp kênh của bạn tăng nhận diện thương hiệu và tạo cơ hội thu hút thêm khách hàng mới, giúp tăng view Livestream Tiktok cho những lần live sau. Livestream bán hàng không chỉ giúp bạn xử lý hàng tồn mà còn mang đến cơ hội mở rộng tệp khách hàng tiềm năng cho tương lai.
II. Những lưu ý khi xả hàng tồn kho cuối năm
Dưới đây là một số lưu ý khi xả hàng cuối năm:
- Xác định mục tiêu rõ ràng: Trước khi triển khai, hãy xác định rõ bạn muốn xả hết hàng hay tối ưu lợi nhuận. Điều này sẽ giúp bạn chọn được những phương pháp phù hợp.
- Kiểm kê hàng tồn kho: Trước khi thực hiện bất kỳ chiến dịch nào, hãy kiểm kê chính xác số lượng, chất lượng hàng hóa để tránh sai sót.
- Các kênh quảng bá: Sử dụng mạng xã hội thông báo qua nhóm khách hàng thân thiết để tối ưu hóa chi phí quảng cáo.
- Tạo sự hấp dẫn: Thêm các yếu tố thời gian giới hạn “Chỉ còn 3 ngày”, “Xả kho đến hết ngày…” để thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh hơn.
Kết luận
Xả hàng tồn kho cuối năm không chỉ giúp giải phóng không gian kho bãi mà còn là cơ hội để thu hồi vốn, tăng doanh số và chuẩn bị cho mùa kinh doanh mới. Hy vọng những cách xả hàng và lưu ý trong bài viết sẽ giúp bạn thành công trong việc xử lý hàng tồn kho dịp cuối năm.
Xem thêm >> Phần mềm MKT giúp tiếp cận khách hàng gấp 5 lần
